🔍 #Entwicklungszusammenarbeit im Reality-Check: Warum klare Botschaften und Glaubwürdigkeit jetzt entscheidend sind

Was ist von einem Unternehmen zu halten, das gleichzeitig drei völlig unterschiedliche Zielgruppen ansprechen will – mit einer einzigen, verwässerten Botschaft. Das Ergebnis? Verwirrung, Misstrauen und sinkende Glaubwürdigkeit. Genau dieses Problem hat die Entwicklungszusammenarbeit: Sie balanciert zwischen entwicklungspolitischen Zielen, wirtschaftlichen Interessen und politischer Einflussnahme – und verliert dabei an Klarheit, Wirkung und Vertrauen.

Doch wie kann ein so komplexes Feld wie die Entwicklungszusammenarbeit klare Botschaften vermitteln, wenn die Ziele selbst widersprüchlich sind, Entscheidungen in fernen Bürokratien fallen und die Ergebnisse oft unsichtbar bleiben? Die Antwort liegt nicht nur in besserer Kommunikation, sondern in einer grundlegenden Neuausrichtung – inspiriert von strategischem Marketing, das auf Klarheit, Nähe zu den Zielgruppen und gelebte Ergebnisse setzt.

Drei zentrale Herausforderungen zeigen, warum ein Umdenken überfällig ist:

1️⃣ Widersprüchliche Ziele = Verwässerte Botschaften Wie lässt sich die Unterstützung von Menschen in Konfliktzonen mit der Förderung deutscher Unternehmen und der Vertretung politischer Interessen unter einen Hut bringen? Wenn Ziele im Konflikt zueinanderstehen, wird die Kommunikation unscharf – und Bürger:innen fragen sich: Was wird hier eigentlich erreicht? Die Lösung? Klarheit statt Komplexität: Statt alles gleichzeitig zu wollen, braucht es eine fokussierte Positionierung in klar abgegrenzten Aktivitätsfeldern.

2️⃣ Bürokratie schafft Distanz – und untergräbt Glaubwürdigkeit Entscheidungen werden oft in fernen Ministerien oder Unternehmenszentralen getroffen, während lokale Akteure – die die Bedürfnisse vor Ort am besten kennen – kaum Einfluss haben. Das Ergebnis: Informationsasymmetrien, Ineffizienzen und ein Teufelskreis aus Kontrollen und Misstrauen.

3️⃣ Doch Glaubwürdigkeit entsteht nur, wenn Leistungsversprechen auch eingehalten werden – und das erfordert jetzt konkrete Schritte: Die Entwicklungspolitik muss entwirrt werden, klare und verbindliche Leistungsversprechen in voneinander abgegrenzten Handlungsfeldern definieren und dann Strukturen schaffen, die diese Versprechen auch einlösen können. Hier besteht erheblicher, seit Jahren verschleppter Anpassungsbedarf, besonders wenn es um die Klarheit der Leistungsversprechen – etwa gegenüber der deutschen Wirtschaft – geht. Denn am Ende gilt: Nur wer Versprechen hält, kann langfristig Vertrauen aufbauen.

👇 Die Internationale Zusammenarbeit steht an einem Wendepunkt – jetzt geht es um Klarheit und Mut zur Veränderung. Mit klar abgegrenzten Segmenten, präzisen Botschaften und Strukturen, die ihre Versprechen einlösen, könnte sie wieder Vertrauen gewinnen. Wie dieser Wandel begonnen werden kann, dazu mehr in meinen nächsten Beiträgen.

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